課程大綱： 供應商開發、評估、考核與關系管理培訓
★ 第一講 供應商績效管理概述
一. 采購供應工作流程
Sourcing的職能與使命
Buyer或MC的職能與使命
二．企業供應商管理的普遍癥結與對策
三．供應商績效管理概述
什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發
★ 第二講 供應商的評估
供應商評估
供應商評估流程
一.尋找供應源(Supply Sourcing)
尋找供應商的途徑有哪些？
資源搜尋戰略
二.供應商評估
供應商評估的方法
我們的評估標準是否合理？
選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
三.建立評估基本標準
對待評估的結果
四.供應商評估的意義
五.供應商評估體系建立
案例 評估體系的建立
★ 第三講 供應商的選擇
一．供應商選擇原則:
二. 供應商選擇的步驟與方法
決定供應商供應能力的因素分析
采購供應過程風險應對策略
案例分析
三. 對單一供應商的選擇
客戶指定供應商怎么辦？
公司內有人推薦甚至指定供應商怎么辦？
單一供應商的管理
如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
單一供應商應對策略12法
四．如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
性價比？怎么比？
★ 第四講.對供應商績效考核與評定
一．對供應商績效考核
1．對供應商績效考核的量化管理
2．供應商績效考核的定量分析指標
3．供應商績效考核的定性分析與量化方法
----對定性分析結果的量化方法
二．供應商等級評定的目標與方法
案例
評定計算方法
評定計算的權重分配
評定后的行動
三. 如何對合格供方進行有效管理
確定合格供方管理的分工職責
原始統計資料的來源
考核的頻率
四.供應商績效指標體系建立與考核方法
案例 考核工具的實操應用
----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
案例 供應商等級評定系統的建立
★ 第五講 供應商開發
一．什么是"供應商開發"？
"供應商開發"的嚴格定義
二．供應商開發目標
三．供應商開發的方法
四. 新產品或新項目開發、生產中如何避免采購措手不及？
面對供應商推薦者"我們只考慮技術、質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事"
我們如何面對？
案例
★ 第六講 供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合
供應商產品質量問題、服務質量問題應該歸屬哪個部門負責并解決？
一. 對供應商質量管理的四個層次
SQE應歸屬于哪個部門更合理？
對供應商實施質量制程保證的二種措施
案例 過程質量控制三步驟
SQE必備的能力
SQE的職能與使命是什么？
二. 供應商質量管理的步驟與方法
三. 對供應商產品及服務質量的控制
四. 如何評估供應商質量
五. 如何考核供應商質量
大內容與12個細節
六. 對質量問題抱怨的分析與處理
七．供應商產品質量改善與成本降低的應對策略
工具的應用
★ 第七講 供應商關系管理
一 決定供應商關系的因素
二 買賣雙方力量對比影響關系決策
三 供需合同管理
案例 合同風險與招標陷阱防范
四 供應商關系的五種類型分析
如何改善企業在供應鏈中的地位
——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
五．供應商關系管理的價值
六. 庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
★ 第八講 控制與管理供應商
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制
案例
如何避免供應商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)
跟單方式----
四、優化供應商結構
控制采購的總擁有成本
供應商資源整合的策略
案例
五．為全面的供應鏈管理作準備
案例分享 戰略合作，從不良品改善開始
加入高級會員獲得助教答疑
