課程大綱： 供應商開發、評估、選擇和談判技巧培訓
第一單元 優質的供應資源是這樣開發出來的
情景案例1：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應商開發渠道
2.制定開發供應戰略地圖
3.供應商開發評價框架
4.供應商識別篩選與調查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
開發供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現的十大供應商開發誤區
第二單元 如何精準分析供應商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價法
6.什么是價值定價法
7什么是成本定價法
8.采購成本分析的五力模型
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
2.你所不知道供應商報價的十大陷阱
如何計算供應商的成本？
第三單元 如何培養優秀的供應商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應關系如何培養？
1.供應商導入流程
2.供應商匹配度
3.分析潛在供應商
4.如何確保及時交付的延續性
5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
1.世界五百強企業是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關系是如何打造的？
壟斷類供應商如何有效的管理？
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現代談判的模式
2.2.談判的基本原則
3.3.談判的五大特點
4.4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業務能力
【培訓小技巧】
談判中的八大利器
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
為什么我們的效果不盡人意？
第五單元 如何制定采購談判策略
情景案例5：從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
5.供需雙方關系的風險等級和談判要點
6.如何制定談判策略的七步驟
采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
疫情期如何制定供應商的談判策略
如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤”
第六單元 如何實施高效采購談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購談判的戰術布局
2.采購判的戰略規劃
3.采購談判的心里戰的“必殺術”
4.談判控場實施二十一實戰技巧
5.采購談判戰術“降龍十八掌”
采購談判的話術
復盤一個真實談判案例
如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏
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