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     從客戶需求到產(chǎn)品立項(xiàng)六步法培訓(xùn)

第一部分 從客戶需求到產(chǎn)品立項(xiàng)

1、新產(chǎn)品策劃及立項(xiàng)分析的目的和任務(wù)是什么？

2、新產(chǎn)品策劃及立項(xiàng)分析的過程

3、立項(xiàng)分析的核心團(tuán)隊(duì)成員及主要輸出件有哪些？

4、如何從輸出質(zhì)量、活動(dòng)質(zhì)量、評(píng)審質(zhì)量和管理質(zhì)量四個(gè)維度保障立項(xiàng)分析的質(zhì)量？

第二部分 分析行業(yè)環(huán)境

1、宏觀趨勢(shì)下的行業(yè)機(jī)會(huì)分析

2、行業(yè)現(xiàn)狀梳理

3、當(dāng)前的行業(yè)競爭格局

4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

5、主要競爭對(duì)手的綜合分析

6、主要競爭對(duì)手的詳細(xì)分析

第三部分 洞察客戶需求

1、到底什么才是客戶的真實(shí)需求？

2、什么又不是客戶的真實(shí)需求？

3、如何通過深度訪談挖掘客戶的真實(shí)需求？（訪談提綱的設(shè)計(jì)）

4、如何通過行為觀察挖掘客戶的真實(shí)需求？（行業(yè)觀察的方法）

5、客戶需求分析工具：客戶旅程地圖

6、客戶需求中的市場機(jī)會(huì)分析（不足的市場機(jī)會(huì)和超出的市場機(jī)會(huì)）

第四部分 定位產(chǎn)品價(jià)值

1、什么是產(chǎn)品價(jià)值定位？

2、如何通過市場的細(xì)分確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場？

3、如何通過新產(chǎn)品價(jià)值主張的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值？

4、如何通過盈利模式的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值？

5、三種基礎(chǔ)的創(chuàng)新策略（延續(xù)式創(chuàng)新、低端市場破壞式創(chuàng)新、新市場破壞式創(chuàng)新）

6、基于不足市場和超出市場的五種創(chuàng)新類型

7、如何才能設(shè)計(jì)出“與其更好，不如不同”的價(jià)值主張？

8、不同市場地位的盈利模式設(shè)計(jì)

第五部分 定義產(chǎn)品需求

1、客戶需求、市場需求和產(chǎn)品需求之間的關(guān)系和區(qū)別

2、產(chǎn)品需求的定義范圍有哪些？

3、產(chǎn)品需求定義(PRD)的產(chǎn)品功能列表

4、產(chǎn)品需求定義(PRD)的功能流程圖

5、《XX產(chǎn)品需求說明書》模板分享

6、如何從產(chǎn)品特性中分解出產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)？

7、新產(chǎn)品的技術(shù)可行性評(píng)估

8、新產(chǎn)品的快速驗(yàn)證方法：MVP（小可行產(chǎn)品）

9、從產(chǎn)品需求到設(shè)計(jì)需求的演進(jìn)示例

第六部分 制訂業(yè)務(wù)策略

1、業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃的六個(gè)要素有哪些？

2、如何規(guī)劃新產(chǎn)品的開發(fā)路標(biāo)？

3、如何梳理新產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

4、如何確定新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵里程碑？

5、如何預(yù)測產(chǎn)品開發(fā)資源需求？

6、如何分析新產(chǎn)品的投入產(chǎn)出？

7、新產(chǎn)品開發(fā)核心團(tuán)隊(duì)的任命

第七部分 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃

1、《新產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(O/S BP)》模板分享

2、《新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書》模板分享

3、《新產(chǎn)品立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告》模板分享

4、商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審指引