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     大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷思維培訓(xùn)

第一部分：大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷思維
第一講、知覺或不知覺，我們處在大數(shù)據(jù)時(shí)代
一、從美國大選看大數(shù)據(jù)對政治文化的影響
1.政治素人與“大數(shù)據(jù)老司機(jī)”
2.傳統(tǒng)民意調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析
3.大數(shù)據(jù)支撐下的義烏指數(shù)
二、從足球世界杯的冠軍預(yù)測看大數(shù)據(jù)對經(jīng)濟(jì)生活的影響
案例分享：2014年足球世界杯德國隊(duì)奪冠

第二講、大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)
一、什么是大數(shù)據(jù)
1.大數(shù)據(jù)的4V
2.大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫
3.大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于價(jià)值
4.你我他與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生

第三講、傳統(tǒng)營銷遇上大數(shù)據(jù)
一、傳統(tǒng)營銷的核心概說
1.4P
2.4C
3.STP
4.從營銷1.0,2.0,3.0,4.0看營銷發(fā)展
二、傳統(tǒng)營銷在大數(shù)據(jù)時(shí)代的局限性
案例分享：
（1）可口可樂與百事可樂的競爭
（2）中國90年代的產(chǎn)品營銷

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷－迎銷
一、為什么是迎銷？
1.“營”和“迎”的本質(zhì)
2.迎銷戰(zhàn)略
3．洞悉消費(fèi)者需求
4.大數(shù)據(jù)營銷思維的核心要點(diǎn)
案例分享：
（1）諾基亞手機(jī)失敗與蘋果手機(jī)誕生
（2）可口可樂的“堪薩斯計(jì)劃”
二、迎銷核心內(nèi)容
1.歡迎
2.迎合
3.逢迎
4.迎新
5.迎客

第五講、大數(shù)據(jù)迎銷的出發(fā)點(diǎn)與核心點(diǎn)－迎合消費(fèi)者
一、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)從消費(fèi)者分析開始
1.企業(yè)消費(fèi)者研究的8W
案例分享：康師傅方便面的市場開發(fā)
2.80、90后消費(fèi)者分析
案例分享：90后的“呆萌賤壞怪”現(xiàn)象
3.個(gè)性明顯的消費(fèi)群體出現(xiàn)
案例分享：樂活族的消費(fèi)生活觀
二、當(dāng)代消費(fèi)者洞察與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1.關(guān)注消費(fèi)者關(guān)于品牌與個(gè)性化選擇
案例分享：NikeID迎合消費(fèi)者
2.牢記文化因素特別是互聯(lián)網(wǎng)文化對消費(fèi)者影響巨大
案例分享：《來自星星的你》的啟示
三、千方百計(jì)地迎合消費(fèi)者的新特征
1.新特征1:從個(gè)體顧客到“親們”
案例分享：小米的社群營銷
2.新特征2:從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度
案例分享：天貓的女裝
3.新特征5：從”盲目追隨”到“體現(xiàn)個(gè)性”
案例分享：小熊電器的營銷

第六講、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)之產(chǎn)品－逢迎消費(fèi)者
一、傳統(tǒng)營銷下的產(chǎn)品策略觀念發(fā)展
1.生產(chǎn)觀念
2.產(chǎn)品觀念
3.推銷觀念
4.社會(huì)營銷觀念
5.社會(huì)營銷觀念
二、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品策略
1.用戶群體畫像與用戶個(gè)性畫像
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)，聽用戶的！
案例分享：Google公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型
3.為用戶特別定制
案例分享：科沃斯公司的“地寶朵朵”
三、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
1.建立公司的創(chuàng)新文化
2.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不必須是“前無古人”的產(chǎn)品
案例分享：可口可樂的“Coca-Cola2ndLives”推廣
四、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)的“跨界產(chǎn)品”
1.把握大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)字革命提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)跨界
2.開發(fā)真正的跨界產(chǎn)品
案例分享：Nike的跨界產(chǎn)品
五、大數(shù)據(jù)迎銷的產(chǎn)品開發(fā)必須遵循滿足用戶體驗(yàn)為原則
1.用戶體驗(yàn)
案例分享：蘋果公司體驗(yàn)文化與iPod開發(fā)

第七講、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)之市場推廣－迎新
一、傳統(tǒng)營銷的市場推廣
1.“推”與“拉”戰(zhàn)略
2.傳統(tǒng)營銷的“促銷組合”（PromotionMix）
3.為什么傳統(tǒng)營銷市場推廣“不靈了”？
三、大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者是“信息人”
1.什么是“信息人”，怎樣的特征？
2.第四媒體（新媒體）出現(xiàn)并成為主流
四、新媒體分析
1.新媒體推廣五大特征
2.新媒體的營銷影響力分析
3.新媒體推廣注重“內(nèi)容營銷”
五、實(shí)戰(zhàn)中特別注意新媒體中的社交媒體
1.社交媒體的社會(huì)化影響模型
2.微信案例分析
六、實(shí)戰(zhàn)中迎新媒體，重要的是新視角、新技術(shù)、新人類

第八講、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)之渠道管理－迎客
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代渠道發(fā)展
1、傳統(tǒng)渠道
2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的多源渠道
3、渠道管理在迎銷中的重要性
二、大數(shù)據(jù)迎銷不再是“渠道為王，終端制勝”
1.傳統(tǒng)觀念“渠道為王終端制勝”
案例分享：國美電器的起伏
三、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王”
1.場景的原意
2.迎銷的場景含義
3.迎銷的要求不是追求數(shù)量而是追求場景質(zhì)量
四、大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王，連接一切”
1.企業(yè)內(nèi)部所有部門與人員的互聯(lián)互通
2.企業(yè)與供應(yīng)商的互聯(lián)互通
3.企業(yè)與渠道成員（經(jīng)銷商零售商）的互聯(lián)互通
4.企業(yè)與物流商的互聯(lián)互通
大數(shù)據(jù)迎銷實(shí)戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯(lián)互通圍繞用戶為中心
1.“數(shù)據(jù)化、扁平化、信息共享、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”
2.實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)銷商的三個(gè)方面轉(zhuǎn)型
3.實(shí)戰(zhàn)中，零售商的五個(gè)方面轉(zhuǎn)型