第一部分 全景案例預(yù)演練
講師觀點(diǎn)：通過某集團(tuán)公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，便于后續(xù)授課過程的針對性更強(qiáng)。
第二部分 BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述
講師觀點(diǎn)：本部分主要幫助學(xué)員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關(guān)的課程和書籍就是因?yàn)闆]有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或者側(cè)重點(diǎn)的不同，讓學(xué)員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學(xué)員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導(dǎo)入BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。
主要內(nèi)容：
1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?
2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？
3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？
4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出
第三部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)（BLM STEP 1-STEP 2）
講師觀點(diǎn)：BLM是以”差距“為始，又以彌補(bǔ)”差距“為終的方法，這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對未來的目標(biāo)期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來自于公司級戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。
主要內(nèi)容：
1、理解什么是業(yè)績差距什么是機(jī)會差距
2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告
3、產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成？
4、通過某機(jī)電控股集團(tuán)的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。
5、案例演練：針對全景案例進(jìn)行差距分析和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的演練
第四部分 市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）
講師觀點(diǎn)：彌補(bǔ)業(yè)績差距可以通過加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，則需要以市場機(jī)會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達(dá)成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會。
主要內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享
2、行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享
3、行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享
4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享
5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享
6、產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享
7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享
8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享
9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享
10、內(nèi)部運(yùn)營能力分析方法、過程和案例分享
11、SWOT綜合分析
12、對產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的評估
13、案例演練：針對全景案例進(jìn)行市場洞察的演練
第五部分 業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)（BLM STEP 4）
講師觀點(diǎn)：機(jī)會差距的彌補(bǔ)，需要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們設(shè)計(jì)出能抓住市場機(jī)會達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。
主要內(nèi)容：
1、市場洞察識別出的機(jī)會分別在哪些細(xì)分市場？
2、如何評估并選擇哪些細(xì)分市場為目標(biāo)市場？
3、各細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品？
4、各細(xì)分市場通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)增長？
5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？
6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？
7、每一個目標(biāo)細(xì)分市場在新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)下的收入預(yù)測與差距評估
8、案例演練：針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練
第六部分 業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃（BML STEP 5）
講師觀點(diǎn)：好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)針對每一個細(xì)分市場制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并輸出每個細(xì)分市場的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，然后將所有細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。
主要內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)計(jì)劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的相關(guān)信息的收集和整理
2、細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價值定位回顧
3、細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素的具體戰(zhàn)略行動
4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
5、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序
6、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合
7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
8、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)的
第七部分 戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)（BLM STEP 6）
講師觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。
主要內(nèi)容：
1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2、第一年的年度差距有多大？
3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）
第八部分 組織能力支撐（BLM STEP 7）
講師觀點(diǎn)：關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有責(zé)任對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門去落實(shí)。
主要內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？ |
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