 班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號) |
| 增加互動環節，
保障培訓效果，堅持小班授課，每個班級的人數限3到5人，超過限定人數,安排到下一期進行學習。 |
| 授課地點及時間 |
上課地點：【上海】：同濟大學(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】：電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】：北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】：金港大廈(和燕路) 【武漢分部】：佳源大廈（高新二路） 【成都分部】：領館區1號（中和大道） 【廣州分部】：廣糧大廈 【西安分部】：協同大廈 【沈陽分部】：沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】：鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】：河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班）：2020年3月16日 |
| 課時 |
◆資深工程師授課
☆注重質量
☆邊講邊練
☆若學員成績達到合格及以上水平，將獲得免費推薦工作的機會
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| 質量以及保障 |
☆
1、如有部分內容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持，以便保證培訓后的繼續消化；
☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書，提升您的職業資質。 |
☆課程大綱☆ |
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第一單元 塑造銷售人員的職業特質
單元目標
明確職業銷售人與一般銷售員的區別
掌握基本的自我測評方法
找準自己的優缺點，形成自我提升的基本思路
培訓內容
新游戲規則與銷售人員成長論
塑造專業的銷售顧問形象
企圖心與成功心理法則
做好銷售前的行銷準備工作
銷售人員的時間管理
銷售人員的情商與壓力管理
銷售人員的自我成長與革新
第二單元 掌握銷售的關鍵技巧
單元目標
掌握職業銷售人的基本技能
銷售流程中各關鍵時刻及應急處理方法
培訓內容
尋找準顧客與預先接近
接近準顧客及爭取關鍵人物
有效溝通與探詢技巧
商品說明與演示技巧
顧客反對意見分析與處理方法
促成交易與締結方法
肢體語言運用與談判
有效的商業簡報技巧
第三單元 在銷售談判中贏得主動
單元目標
強化銷售談判中的雙贏意識
明確達成雙贏談判結果的基本途徑
提高對銷售談判的控制、駕馭能力
培訓內容
談判的四大基本原則
達成雙贏的沖突處理方法
談判者特質及談判權力運用
談判的基本戰略、戰術及反制之道
成功談判六階段程序分析
如何打破僵局克服死結
談判實例練習與角色扮演
談判影帶觀賞及分析
第四單元 客戶管理與客戶感情維系
單元目標
懂得如何巧妙地深入客戶的心靈
獲得客戶今日的信任及明日的忠
人際風格了解與應用之道
培訓內容
客戶資料收集整理與分析
人際拓展與維系秘訣
顧客滿意度提升方法
服務態度與動機培養
顧客抱怨及投訴處理技巧
客戶信用與收款技巧
人際風格了解與應用
人際風格測試
自我行動計劃填寫 |
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